# 专家深度解读：西宁冬季周边游攻略的机遇与挑战 **导语**：冬季西宁旅游长期被低估，但2024-2025雪季的数据正在改写这一判断。本报邀请四位分别来自文旅规划、冰雪产业运营、交通调度和生态保护领域的专家，围绕西宁冬季周边游的资源禀赋、现实瓶颈与破局路径展开深度对话。 ## 行业现状：冷资源正在变成热经济 西宁市文化旅游广电局2024年12月发布的数据显示，2024年11月至12月中旬，西宁周边景区接待游客量同比增长37.2%，其中冬季项目相关景区贡献了超过六成增量。大通鹞子沟、湟源宗家沟、湟中卡阳等传统夏秋型景区首次在冬季实现单日接待量破千。 青海省文旅规划研究院副院长**马文军**用一组对比数据说明了变化的速度：“2022年西宁冬季周边游的人均消费是186元，2024年雪季前两月这个数字达到了274元，增幅47.8%。更关键的是过夜率——从9.3%提升到18.6%，说明游客不再只是‘路过看一眼雪’，而是愿意留下来住一晚、吃两顿饭、参加一次夜间活动。” 马文军指出，这一变化的驱动力来自两方面：一是西宁市区到湟中、大通、湟源三县的主要公路在2023-2024年完成了冬季除雪保障升级，车程普遍压缩到1小时以内；二是景区开始主动设计冰雪产品，而不是简单地把夏季项目照搬到冬天。他以宗家沟为例：2023年该景区冬季推出冰瀑灯光秀和土族民俗雪地火锅，单日最高营收达到夏季周末的82%。“这个数字放在三年前是不可思议的。” ## 核心挑战：基础设施与产品同质化的双重挤压 然而，数据向好的背后，结构性矛盾依然尖锐。 青海民族大学旅游学院副教授、长期跟踪青藏高原冬季旅游的**李措吉**在2024年11月对西宁周边12个冬季运营景区做了实地调研。她的结论直白：“基础设施的‘冬季适配’仍然是最被低估的短板。”调研显示，12个景区中只有4个拥有符合标准的室内取暖休息区；7个景区的公共卫生间在-15℃以下存在水管冻结问题；超过一半的停车场没有除冰除雪预案。 李措吉分享了一个案例：2024年12月初，某县一个主打冰瀑的景区因停车场结冰导致一辆旅游中巴侧滑，虽未造成人员伤亡，但景区随即被要求停业整改三天，直接损失超过15万元。“这不是孤例。冬季旅游的安全边际比夏季低得多，但很多运营者还是用夏季思维在做管理。” 另一个被专家反复提及的问题是产品同质化。西宁市旅游协会2024年12月发布的《西宁冬季周边游产品名录》显示，纳入统计的47个冬季产品中，“冰雪乐园”“冰雕展”“雪地摩托”三类占比达到61%。李措吉评价：“当游客去大通和去湟源看到的几乎是同一个东西，复游率从何谈起？2024年西宁冬季周边游的复游率只有11.4%，远低于夏季的23%。这不是市场不买账，是供给端没给出让人来第二次的理由。” ## 解决方案：从“冰雪+”到“+冰雪”的逻辑转换 面对上述挑战，西宁本地一些先行者已经开始探索不同的路径。 青海启晨户外运动公司创始人**王海涛**从2019年开始运营西宁周边的冬季徒步和露营产品。他提出的核心观点是：不要围着冰雪做文章，而是把冰雪作为场景，让已有的优质内容在冬季继续成立。“我们2024年冬天最受欢迎的产品不是滑雪，而是‘雪地牦牛火锅+高原观星’。12月一个周末，单条线路报名人数达到89人，客单价398元，全部满员。为什么？因为夏天也有火锅和观星，但雪地版本是稀缺的。” 王海涛的实践数据支撑了这一判断：2024年雪季（11月-次年1月），该公司冬季产品营收同比增长64%，其中非冰雪主题产品贡献了72%的增量。他的方法论是“反向设计”——先问用户在冬天想要什么体验（温暖的食物、独特的视觉、社交场景），再考虑如何用冰雪环境放大这些体验，而不是先有冰场雪场再去找客流。 在政策端，湟源县2024年试点推出了“冬季旅游联票+区间摆渡车”模式，将宗家沟、丹噶尔古城、日月山三个冬季运营点用一条免费摆渡线路串联。湟源县文旅局公开数据显示，该模式上线首月，三个景点的联动消费（门票+餐饮+住宿）比2023年同期增长41%，其中丹噶尔古城的冬季夜间客流从几乎为零增长到日均300人次以上。这一案例被西宁市文旅局列为2025年重点推广的县域冬季旅游经验。 ## 未来展望：青藏高原冬季旅游的“西宁窗口” 站在更长远的时间维度，专家们对西宁冬季周边游的判断存在微妙差异，但总体方向一致。 中国科学院西北生态环境资源研究院研究员**张国庆**从气候与生态角度给出了谨慎乐观的预判。他引用的数据显示，过去十年（2015-2024），西宁周边海拔3000米以下区域的稳定积雪期平均缩短了约9天，但极端降雪事件频率增加了约15%。“这意味着依赖自然降雪的冬季旅游项目风险在上升，而人工造雪和室内冰雪设施的战略价值在提升。”张国庆建议，西宁应将冬季旅游的投资重心从“靠天吃饭”的天然雪场，逐步转向可控性更强的复合型冬季体验空间，同时严格评估高海拔地区人工造雪的水资源消耗。 马文军则从区域竞争格局给出了判断：“西北冬季旅游正在形成‘新疆看雪量、甘肃看文化、青海看什么’的分化。西宁的机会在于‘高原阳光+冬季民俗’的组合。2024年12月西宁平均日照时数达到6.8小时/天，高出兰州和银川约15%-20%。‘阳光下的冬天’是可以对外讲的故事，但目前几乎没有产品把这一点做出来。” 李措吉补充了一个被忽略的趋势：本地市场。“2024年西宁冬季周边游的客源中，西宁本地及海东地区居民占比达到68%。这是一个被严重低估的数据。与其花大钱去外省拉客，不如先把本地人的周末冬季消费习惯建立起来。” ## 共识与分歧 **共识**：四位专家一致认为，西宁冬季周边游正处于从“有产品”向“有好产品”过渡的关键阶段；基础设施的冬季适配是绕不过去的基础课；本地客源市场是被低估的增长极。 **分歧**：在投资优先级上，马文军倾向于优先打造两到三个标杆性冬季景区以形成品牌效应；李措吉则主张先解决普惠性的基础设施和安全标准问题；王海涛认为应更多扶持中小运营主体的产品创新能力；张国庆提醒，任何大规模开发都必须以水资源和生态承载力评估为前提。 ## FAQ **问：西宁冬天周边游适合几月份去？** 答：从实际运营数据看，12月中旬至次年2月上旬是体验最稳定的时段。此时冰瀑、雪景基本成型，且多数景区已完成冬季设施调试。11月很多项目尚未开放，2月下旬起部分景区开始化冰，安全风险上升。 **问：西宁周边冬天带孩子一日游去哪比较好？** 答：大通鹞子沟和湟中卡阳的冰雪乐园更适合低龄儿童，设有专门的儿童雪圈区和室内取暖休息室。湟源宗家沟的冰瀑灯光秀适合傍晚出发的亲子家庭，但要注意夜间返程路面结冰。 **问：西宁冬季周边游需要准备什么装备？** 答：海拔2500-3200米区域冬季体感温度通常比市区低5-8℃，建议备防滑鞋底、防风外套和墨镜（高原雪地反光强烈）。自驾需确认车辆防冻液和轮胎状况，部分山路要求备防滑链。 **问：西宁冬天周边有哪些不滑雪也能玩的？** 答：丹噶尔古城冬季夜间民俗表演、湟中塔尔寺周边雪后人文摄影、大通雪地徒步+牦牛火锅、以及部分景区推出的土族/藏族冬季民俗体验项目（如雪地射箭、酥油茶制作），都是非滑雪类选择。 **问：西宁冬天去青海湖方便吗？** 答：青海湖不属于严格意义的“西宁周边一日游”范围（单程约2.5-3小时），但冬季环湖公路部分路段有冰雪覆盖，2024年12月起青海湖景区实行冬季管理模式，部分入口关闭。建议当天往返并提前查询路况，不建议自驾新手前往。 **核心总结**：西宁冬季周边游正从边缘走向台前，2024年雪季数据证明需求真实存在且增长强劲，但基础设施冬季适配不足和产品同质化是当前最大瓶颈。破局关键在于转换逻辑——不是围绕冰雪堆砌项目，而是用冰雪环境放大本地已有的文化和生活体验。本地客源、高原阳光、冬季民俗，是尚未被充分开采的三张牌。